

Biomedtech hub
Соединяем воедино идею, финансовую модель и удовольствие от масштабирования
Кейсы
-
-
SelMedLine
Дистрибьютор продукции для рынка косметологии и пластической хирургии - Selmedline (Москва)
elmedline.ruОбеспечение долгосрочного развития бизнеса:
- Анализ бизнес-идей, оценка новых возможностей и предложений по развитию и росту Компании.
- Участие в работе над определением и обоснованием целевых инициатив по развитию существующих направлений деятельности Компании.
- Мониторинг и анализ активности основных конкурентов на российском и европейском рынке.
- Управление процессом стратегического планирования в Компании.
- Анализ инвестиционных идей и бизнес-планов перспективных инвестиционных проектов.
- Оценка целесообразности создания совместных предприятий, сделок M&A и разработка схем долгосрочного взаимодействия со стратегическими партнерами.
Стратегический анализ и бизнес-планирование:
- Проведение комплексных исследований рынка, анализ динамики и тенденций.
- Разработка стратегии развития Компании в перспективе 3 года.
- Определение основных параметров развития для составления ежегодных бизнес-планов.
- Мониторинг и оценка реализации стратегии (KPI's, BSC, etc.).
- Корректировка стратегии с учетом анализа (прогноза) ситуации на рынках (в т.ч. анализ конкурентного окружения).
Инвестиционная оценка и финансовое моделирование:
- Разработка и обновление финансовых моделей компаний, входящих в Холдинг.
- Оценка экономической эффективности инвестиционных проектов.
- Определение основных финансовых параметров для ежегодных бизне- планов.
- Анализ инвестиционных проектов Холдинга и контроль их реализации. Стоимостной анализ различных сценариев развития.
Анализ, оценка эффективности возможных сделок (M&A):
- Предварительный анализ потенциальных объектов слияния и поглощения в рамках проектов М&А, соответствия объекта стратегическим планам перспективности вложений.
- Координация прединвестиционной финансовой, налоговой, технической экспертизы (Due Diligence) - анализ отчетности, активов, рисков и обязательств, юридической структуры компании, состава и структуры акционеров.
- Выработка рекомендаций по цене сделки.
- Подготовка презентационных материалов (рус./англ.).
Привлечение необходимого финансирования (инвестиционного и/или долгового):
- Создание и управление data-room компании.
- Взаимодействие с портфельными и стратегическими инвесторами.
Достижения:
- Проведена подготовка компании для М&A сделки.
- Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса.
- Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 17%, маржинальности на 7%).
- Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета.
- Компания вышла на 2 новых рынка с потенциальным обеспечением доли 4% в течение 1-го года.
- В ассортимент введено более 9 новых продуктов.
- Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения.
- Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития высокомаржинальных проектов.
- Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа).
- Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования.
- Внедрена система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; точность оперативного прогнозирования — 90%.
- Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки.
- Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.
-
Личный пиар
Валерио Матано, президент Promoitalia и VM Corporation
А также организация пресс-дней, пресс-туров, открытие Академии в Милане, брендинг и международные фотосессии.
-
Пресс-день для ИНГАЛ и Yusystem
Организация креативного пресс-дня для фармпроизводства ИНГАЛ и Yusystem в стиле Ревизорро-квеста по стандартам GMP.
-
Zavidovo SPA Village
zavidovospavillage.com-
Проведен детальный анализ рынка и окружающей среды, который включал:
- оценку целесообразности реализации гостиничного проекта (WELLNESS SPA) в конкретном регионе и местности.
- определение основных показателей рынка в регионе.
- оценку и расчет доходности/окупаемости проекта.
- Определена наиболее оптимальная модель управления будущим проектом (Собственное управление или гостиничный оператор).
- Сформировно техническое задание на проектирование по требованиям выбранного Оператора в соответствии с общепринятыми международными стандартами гостеприимства.
- Проведен расчет укрупненного бюджета реализации проекта.
- Разработан укрупненный график реализации проекта.
Просчитано и реализовано:
- Feasibility анализ (ТЭО/ТЭИ)
- Маркетинговый анализ рынков
- Исследование позиционирования отелей
- Разработка концепции WELLNESS SPA для гостиничного комплекса
- Разработка бизнес- плана, фин. модели (метод UNIDO)
- Проведение или консультации по ПИР
- Оборудование всех зон и служб комплекса
- Разработка и контроль этапа Pre-opening
- Классические методы продаж гостиничного комплекса, Альтернативные методы продаж через интернет (IDS/OTA/GDS), Digital и SMM
- Наружная и медийная реклама (ATL и BTL для отелей)
- MICE продажи и Wholesellers
- Revenue management / Управление доходностью
- Осуществление комплекса мер по увеличению продаж номерного фонда, дополнительных услуг проекта
-
Проведен детальный анализ рынка и окружающей среды, который включал:
-
Брендинг, Упаковка продукта под ключ
-
PEACH PEEL
Упаковка продукта под ключ.
Разработка айдентики препарата, платформы бренда, продакшн POS, фото, сайта, PR, международные beauty Премии, привлечение opinion leader.
-
-
Торговый дом Ossis Medical Group
ossismed.ru- За 2,5 месяца вывод бренда на рынок.
- Сформирована стратегия продаж на 3 года.
- Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%).
- Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки.
- Внедрена система мотивации персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
- Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.).
- Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года.
- Оптимизирован коммуникационный бюджет.
- Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.
-
Сеть клиник эстетической косметологии и стоматологии
- Реализация стратегических целей через управление операционной деятельностью, участие в разработке и координация внедрения бизнес-планов с генеральным директором и директорами подразделений, оценка возможных рисков и ограничений.
- Оптимизация и сокращение операционных затрат.
- Выполнение планов и KPI, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по прибыли и выручке.
- Оперативная оценка результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению.
- Реализация проектов автоматизации операционных процессов.
- Построение эффективной системы управления и бизнес-процессов компании, а также оценка эффективности бизнес-процессов (своевременное их изменение, формализация; нормирование их показателей) и их оптимизация.
Результаты:
- Проведены исследования и сформирован план развития проекта на новых территориальных рынках (ОАЭ, СНГ).
- Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу.
- Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения бренда, перепозиционировние собственной марки космецевтики.
- Реформирован департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании).
-
Брендинг, Упаковка продукта под ключ
-
Линейка инъекционных препаратов EsteFILL для эстетической медицины и урогинекологии.
Разработка айдентики, платформы бренда, позиционирования, продакшн, застройка для конференций.
-
-
OPTIMA BEAUTY MED
Aldo Coppola — итальянские центры красоты и эстетики Интернет-магазин Beauty Bar by Aldo Coppola
(Aldo Coppola)- Выстроили систему регулярного менеджмента и эффективную систему бюджетирования.
- Внедрены новаторские предложения по направлениям развития компании по повышению качества управления и работы структурных подразделений.
- Сформирована эффективная управленческая команда.
- Полная адаптации бизнеса Группы компаний к новым условиям пост-COVID, Сохранение уровня оборотов компании и нормы рентабельности на до-COVID-ном уровне, открытие новых направлений бизнеса.
-
INNOVA Cosmetics
innovacosmetics.com- Выполнение плановых показателей по прибыли на 130% (2019).
- Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%,(2020)
- Сокращение операционных расходов на 35%.
- Расчетная оценка выполнения целей – 127%.
- Повысили операционную эффективность бизнеса на 24%.
- Сократили дебиторскую задолженность на 75%.
- Увеличили рентабельность в ключевых товарных группах от 5% до 10% .
- Увеличили продажи на 20% в розничный сетях за счет введения новой схемы мотивации менеджеров.
- Заключены контракты с ключевыми клиентами: Рост продаж составил 55% в этом канале сбыта.
-
Личный пиар основателей медицинских центров
- Юлия Чеботарева, основатель клиники ЭСТЕЛАБ
- Пасихат Магомедовой, основатель сети клиник Cosmopro
- Евгений Птушкин, основатель сети клиники Seline, инвестор
- Пиар-стратегия сети клиник Professional под руководством Алены Саромыцкой
Коммуникационная стратегия, международные beauty премии, организация фотосессий, пресс-дней, копирайтинг, интеграция с брендами.
-
Брендинг, Упаковка продукта под ключ
- БАД Be Brave/Avicenna
Упаковка продукта под ключ.
Платформа бренда, фирменный стиль, продакшн, web-дизайн.
-
La Biosthetique
проморолик -
ALLERGAN Aesthetics an Abbvie Company
allerganaesthetics.com- Подготовлена маркетинговая стратегия развития продаж.
- Увеличили продажи на 35%, долю рынка на 5%, активную клиентскую базу на 50%;
- Обеспечено лидерство региона по эффективности дистрибьюции в 2018 г. Разработана и внедрена новая методология ценообразования расходных материалов с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды.
- Увеличили товарооборот в 4 раза за счет входа в ключевые сети регионов
- 2 года подряд International Allergan President's Club Europe Awards Sales Team Winner
-
Брендинг, Упаковка
продукта под ключ- Создание продающих презентаций и POS материалов
Picosure.
-
Green Conference
Организация конференции Green Conference и пресс-дня в честь 60-летия Dr.med. Christine SCHRAMMEK и Green Peel
смотрите больше на youtube -
Валлекс М
Валлекс М — Лидер рынка косметологии и стоматологии (vallexm.ru)
- Выявили возможности для выхода корпорации на новые рынки, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
- Привлекли в актив компании новые контракты производителей.
- Разработали и внедрили новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что позволило уменьшить скидку на 5% и избежать ценовых войн, в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 35%, росту доли рынка на 4%.
- Обеспечили годовой рост 20+ % vs YTD.
- Перевыполнили план GSV на 11,2% и NSV на 7%.
- Увеличили уровень дистрибуции обязательного ассортимента и приоритетных продуктов с 30% до 50%.
- Увеличили долю рынка на территории ответственности на 5%.
-
Premium Aesthetics
Лазерное косметологическое оборудование, продажа, сервис, обучение косметологов
premium-a.ru- Запуск новой маркетинговой стратегии продвижения. Рост прибыли компании составил 22%.
- Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 40%.
- Вывели на российский рынок новую марку «Vaser», При выходе на новый рынок «Хирургии» изучил целевые показатели компании и определил их запросы, создал сети взаимодействия с лицами, принимающими решения. За счет правильной стратегии добился 12% рынка.
- Увеличили прибыль компании на 10% за счет разработки программы лояльности для клиентов.
- Увеличили клиентскую базу на 35% за счет привлечения новых партнеров и настройки контекстной рекламы, email-маркетинга.
- Увеличили целевой трафик на сайт на 20%, сократили отказы на 16%. Повысили конверсию трафик-обращение на 5%, конверсию обращение-продажа услуг на 45%, количество первичных обращений на 20%.
-
ZELTIQ
coolsculpting.com- Перевыполнение годовой квоты на 33% ( 2017)
- Сократили дебиторскую задолженность на 85% за счет оптимизации поставок
- Увеличили объем продаж на 135% в деньгах и на 90% в шт., долю рынка на 12%
- Увеличили долю совместного бизнеса со стратегически важным клиентом с 5% до 65%.
- Перестройка восприятия бренда и компании от товаро-ориентированности к клиенто- ориентированности, от продажи «расходных комплектующих» к комплексному пост-продажному сопровождению бизнеса клиента.
- Привлекли второго по величине клиента в регионе, вернул более 17 потерянных заказчиков, прирост среднемесячного GSV на 5%.
-
Неделя перуанской культуры
Неделя перуанской культуры, моды и красоты в Москве. Организовано для Правительства Перу.
-
технология Miradray, клиника ЭСТЕЛАБ
Победа в Премии "Парад клиник"
-
- Повысили операционную эффективность бизнеса на 27%.
- Инициировали разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 18%.
- Снизили себестоимость на 4%, увеличил рентабельность продаж на 5%, увеличили операционную прибыль (2014 vs. 2013).
- Реализовали систему непрерывного контроля и анализа затрат проектов, что позволило повысить доходность портфеля проектов на 7%., снизить постоянные издержки на 20%, переменные на 8% и вывести деятельность компании в положительный финансовый результат.
-
Первый пресс-день LaLiga в Москве
Хавьер Фернандес и Евгений Плющенко сыграли с журналистами в футбол на коньках на катке ГУМа
-
PR- кампания
Петр Главатских, первый сольный концерт для маримбы в Консерватории им Чайковского
-
- Разработана маркетинговая стратегия продвижения на российском рынке нового продукта компании «MiraDry» (медицинского оборудования), сформирован маркетинговый бюджет и план маркетинговых мероприятий.
- Реализованы проекты по представлению компании в СНГ и повышению имиджа компании на российском рынке.
- Разработаны и внедрены новые операционные процессы в отделе продаж, модели поиска новых клиентов и заказчиков через профессиональные сообщества и взаимодействие с государственными структурами.
Результаты:
- Увеличили долю продаж подразделения в объемах всей России
- Обеспечили рост продаж в канале МТ на 8%. Добились лучшего результата в продажах и прибыли за счет реализации новой маркетинговой стратегии продвижения.
- Увеличили на 25% конверсию сделок в высококонкурентном сегменте за счет работы с воронкой продаж.
- Прирост прибыли на 10% за счет внедрения технологий объектных и проектных продаж.
Благодарим вас за доверие и обращение к нашей экспертизе.
После прошедшего обсуждения с вами мы готовы изложить предварительное видение решения поставленной задачи.